2023年銀行開門紅課程
2023開門紅核心：廳堂、活動、場景、社群四驅(qū)動。將銀行搬到客戶需要的地方，隨手可得；將客戶的金融需求與場景進(jìn)行融合；實(shí)現(xiàn)營銷行為的場景化、動態(tài)化、持續(xù)化、生活化。圍繞頂層設(shè)計要求，規(guī)劃適宜的對內(nèi)工作舉措、工作流程，工作平臺，推進(jìn)達(dá)成開門紅目標(biāo)。
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建五星·造千佳網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)
近年來，中國金融機(jī)構(gòu)逐步形成了全方位的競爭局面，作為銀行最重要的服務(wù)營銷渠道、處于金融競爭最前線的機(jī)構(gòu)——網(wǎng)點(diǎn)，越來越多的獲得各大銀行高層的關(guān)注和重視。為了打造中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)品牌，樹立銀行業(yè)良好社會形象，中國銀行業(yè)協(xié)會自2006年起，在全國銀行業(yè)范圍內(nèi)…
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精品化運(yùn)營管理
用“硝煙四起”來形容銀行業(yè)的市場環(huán)境一點(diǎn)也不過分。國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融形勢的不確定性、不穩(wěn)定性尚存，利率市場化程度加劇，外資銀行、民營銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、三方財富管理等機(jī)構(gòu)迅猛入市，作為本土傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何應(yīng)對這場戰(zhàn)爭？加速轉(zhuǎn)型、脫胎換骨、刻不容…
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現(xiàn)場6s管理
課程內(nèi)容的重點(diǎn)放在系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)、模擬分析及問題探討和解決上，并針對營業(yè)廳現(xiàn)場工作中常見的問題進(jìn)行拍照分享、總結(jié)加以討論分析解決，然后重復(fù)模擬演練、分析、總結(jié)，掌握的過程。 在課程實(shí)施的過程中，老師結(jié)合前期的調(diào)研結(jié)果、實(shí)地勘察，以小組討論，情景模擬，案例分析，…
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標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
課程背景： 隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。“?！迸c“機(jī)”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力?！?
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客訴處理
課程背景：隨著金融業(yè)競爭的加劇，留住客戶已成為銀行經(jīng)營中的當(dāng)務(wù)之急，由于服務(wù)不佳而導(dǎo)致的客戶投訴日益上升，如何妥當(dāng)?shù)靥幚砗每蛻敉对V、變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)就成為重要課題。 課程目的：了解客戶投訴的心理與需求；訓(xùn)練專業(yè)的服務(wù)溝通技巧與情緒疏導(dǎo)技巧；學(xué)會在客戶有不滿情緒…
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基金產(chǎn)品營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
課程背景：作為個金業(yè)務(wù)營銷人員，你在基金營銷中是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：面對現(xiàn)在反復(fù)震蕩的點(diǎn)位，怎么給客戶推薦基金?面對產(chǎn)品庫中茫茫多的基金產(chǎn)品，如何篩選表現(xiàn)較好的基金?任務(wù)基金賣不出去著急，可是好容易賣出去了，卻更著急了更擔(dān)心了!電話邀約成功率低，尤其是…
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移動互聯(lián)時代銀行營銷模式創(chuàng)新
課程背景：截止2014年底中國銀行業(yè)平均離柜率達(dá)到67.88%，全國離柜率最高的招商銀行達(dá)到了95.23%。2015年，中國個人網(wǎng)銀開戶數(shù)將超過10億戶。數(shù)據(jù)告訴我們：1.非必須業(yè)務(wù)顧客不來柜臺將成為常態(tài)，而占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)絕大多數(shù)時間的將會是低端客戶，優(yōu)質(zhì)客戶來網(wǎng)點(diǎn)的次數(shù)將會不斷減少?！?
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休眠客戶的激活營銷
課程收益：1.借鑒模式：通過了解多家銀行喚醒休眠的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶的激活模式。2.學(xué)習(xí)語術(shù)：學(xué)習(xí)到激活對公零余額基礎(chǔ)戶、個人休眠客戶、邀約沙龍、升級服務(wù)等實(shí)用語術(shù)。3.掌握工具：掌握客戶信息檔案；短信激活五步法；電話溝通六模塊推進(jìn)法等行之有效的…
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九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應(yīng)用
課程背景：作為金融領(lǐng)域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1、學(xué)習(xí)判斷客戶性格的技術(shù)2、了解不同客戶性格的獨(dú)特心理特征3、把握不同性格客戶投資思路、重點(diǎn)和可能遇到的問題4、了解不同性格客戶的溝通模式，提高溝通效率5、了解不同性格客戶的防衛(wèi)模式…
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